2024.06.18

【営業職のメリットとは？】身につく力やスキルの活用事例を紹介！

takemiyuki20@gmail.com

A子さん

営業職のキャリアを考えています。
営業職のメリットを知りたいです！

かに

かしこまりました！
今回は、営業職のメリットを事例とともにお伝えしていきます。

point

営業職のメリットとして、キャリアの成長機会が豊富、報酬が成果に直結する、自己成長の機会が多いことなどが挙げられます。
営業職を経験することで得られるスキルは多岐にわたり、キャリアの幅を広げます！

この記事の目次

営業職のメリットとは？
営業職のメリットを生かした成功事例

営業職のメリットとは？

スキルの習得

営業職では、日々の業務を通じて多様なビジネススキルを習得することができます。

たとえば、お客様とのコミュニケーションを通じて対人関係能力が向上し、さまざまなタイプの人と円滑にコミュニケーションを取ることができます。

また、お客様のニーズを把握し、ニーズに応じた提案を行うことで、問題解決能力や提案力も磨かれます。

営業交渉の場面では、交渉力やプレゼンテーションスキルが求められるため、これらのスキルも向上します。

これらのスキルは他の職種や業界でも非常に有用であり、キャリアの幅を広げるための重要な資産となります。

収入の向上

営業職は成果に応じた報酬が得られることが多い職種です。

多くの企業では、基本給に加えてインセンティブやボーナスが設定されており、営業成績がよければ収入が増える可能性があります。

たとえば、月間や年間の売上目標を達成すると、達成度に応じて特別な報酬が支給されることが一般的です。

営業職は自分の努力や成果に応じて収入が直接反映されやすいため、頑張り甲斐のある職種と言えるでしょう。

かに

収入アップがモチベーションを高めるにもつながり、結果的に自分自身のスキルアップや成長を促すことになるでしょう。

キャリアの成長

営業職での成功はキャリアの成長に直結します。

優れた営業成績を上げることで、社内での評価が高まり、昇進やリーダーの役割を任される機会が増えます。

また、営業で培ったスキルや経験は他の職種や部門でも評価されるため、異動や転職の際にも有利に働く場合があります。

さらに、営業職での経験を基に独立起業することも1つのキャリアです。

このように、営業職は多様なキャリアの可能性を広げてくれるでしょう。

お客様との関係構築

営業職はお客様と直接の接点を持つため、関係構築の機会が豊富です。

お客様から信頼を得られることは、目標達成にダイレクトにつながるだけではなく、キャリアのチャンスにつながる可能性があります。

仕事ぶりが評価されスカウトを受けたり、チャンスを紹介してもらえる機会も現実的にあります。

仕事の自由度が高い

営業職は自分でスケジュールを管理し、自分のアプローチで仕事を進めることが求められるため、比較的自由度が高い職種です。

営業活動には、直接訪問、電話、メールなど多岐にわたる手段があり、それぞれの状況に応じて最適な方法を選択することが可能です。
目標達成に向けて自分のペースで計画を立て、実行していきます。

これにより、自己管理のスキルが自然と身につきます。

自由度が高い分、責任も求められますが、その分だけ達成感や成長を実感できる職種です。

達成感と満足感

営業職は目標を達成した際の達成感と満足感が非常に大きいです。

売上目標の達成や新規案件の獲得など、具体的な成果が見えるため、自分の努力が直接反映されるのを実感できます。

たとえば、困難な交渉を成功させたときや、大口契約を獲得したときなどは特に大きな達成感があります。

また、お客様からの感謝の言葉をいただき、仕事への満足感や誇りを感じることもあるでしょう。

これらのポジティブな経験は、次の目標に向けたモチベーションを高め、自分自身の成長にもつながります。

かに

お客様からの評価は、新しい期待と先輩から言われたことがあります。
お客様によっては、信頼した人にしか教えない情報やお願いしない案件を持っている可能性もあります。

業界知識が深まる

営業職を通じて、特定の業界に関する深い知識を得られます。

お客様との対話や市場調査を通じて、業界のトレンドや競合他社の動向を把握し、製品やサービスの理解を深めることができます。

この情報は、営業活動を通じて得られるリアルな情報やフィードバックに基づくため、非常に価値があるものなのです。

例えば、IT業界の営業職であれば、最新の技術やソリューションについての知識が自然と蓄積され、それが自分の強みとなります。

業界知識は、将来的にコンサルタントやマーケティング担当者としてのキャリアにも生かすことができ、専門性の高い仕事を目指す助けになるでしょう。

チームワーク

営業職は個人の成果が重要視される一方、チームでの協力も欠かせません。

営業チームとして目標を共有し、協力しながら成果を上げることで、チームワークの重要性を学びます。

また、よかった提案などを共有しあうことで、チームの力が高まります。

チームワークはどの職種でも重要なスキルであり、営業職での経験で高められる絶好の機会です。

営業職のメリットを生かした成功事例

キャリアの成長:さちさんの事例

さちさんは営業担当者時代、お客様に寄り添った提案を続けた結果、顧客満足度のアンケートで高評価を獲得。「さちさんにこのまま営業担当を続けてほしい」とのコメントを何件もいただきました。
売り上げも安定的にあげられており、その成果が認められて営業マネージャーに昇進しました。
お客様に寄り添った経験がメンバーマネジメントの助けにもなり、今はメンバーに慕われるマネージャーとして活躍しています！